應用數(shù)據(jù)平臺AppMagic的最新評估結果顯示，米哈游新作《絕區(qū)零》在上線的前5天，便于App Store和Google Play渠道成功吸金2460萬美元（約人民幣1.8億），超過了《原神》與《崩壞：星穹鐵

應用數(shù)據(jù)平臺AppMagic的最新評估結果顯示，米哈游新作《絕區(qū)零》在上線的前5天，便于App Store和Google Play渠道成功吸金2460萬美元（約人民幣1.8億），超過了《原神》與《崩壞：星穹鐵道》在過去一周的流水總和。具體來看，在上周的全球手游收入榜中，《原神》和《崩壞：星穹鐵道》分別貢獻了1060萬美元和1170萬美元的流水，均未能躋身前十。而上線僅5天的《絕區(qū)零》則以2460萬美元的成績位列第八（營收貢獻前三市場分別為：中國大陸51%、日本25%、美國8%），這個成績表現(xiàn)超越了《荒野亂斗》等明星產品，僅次于《王者榮耀》《大富翁GO》等頭部產品。不過需要注意的是，由AppMagic統(tǒng)計的榜單僅考慮了App Store和Google Play的數(shù)據(jù)，并未將《絕區(qū)零》在全球PC、PS5平臺，及中國大陸安卓渠道的收益計算在內。而若我們嘗試保守地把這些渠道平臺的收益進行估算（PC、主機:移動端按1:1計算，中國大陸iOS:安卓渠道按1:1.5計算），可以得出，《絕區(qū)零》上線前5天的流水可能輕松超過了6億人民幣。但話又說回來，盡管《絕區(qū)零》在預約量和首發(fā)下載方面創(chuàng)下了新高，其上線前5天流水預估，其實還是略遜于米哈游此前的兩款“當家花旦”。作為參考，2020年9月，《原神》上線5天吸金3530萬美元；去年《崩壞：星穹鐵道》發(fā)布后同期更是斬獲5500萬美元。當然，這并不意味著《絕區(qū)零》是一款失敗的產品——畢竟5天賺到的錢就遠遠超過了Supercell新作《爆裂小隊》首月的總收入。接下來，如何進一步提升《絕區(qū)零》的變現(xiàn)潛力，縮小與前作的差距，將是擺在米哈游面前的一道新考題。對此，市場研究機構Naavik的分析師Harshal Karvande為《絕區(qū)零》撰寫了一份報告，并試圖從抽卡系統(tǒng)設計的層面切入探討這一答案。此前，這家機構還分析過《崩壞：星穹鐵道》的抽卡系統(tǒng)，如若感興趣，可以點擊閱讀原文進行查看。下面是經過編譯與整理后的內容：我們之前分析過《崩壞：星穹鐵道》的一切，米哈游這一路走來并非一帆風順。2024年第一季度，《原神》和《崩壞：星穹鐵道》在移動端的總收入為2.84億美元，而去年同期單《原神》一款游戲就貢獻了3.02億美元的收入。從兩款游戲的RPD（應用累計收入與下載量比率）趨勢也能看出端倪，14個月過去了，《崩壞：星穹鐵道》10.43美元的RPD還比不上《原神》的13.64美元。考慮到抽卡是米哈游這些游戲的核心盈利手段，我們有必要仔細研究一下《絕區(qū)零》中更加友好的抽卡設計，看看它與現(xiàn)有游戲相比都有哪些變化。在《原神》大獲成功之后，像《絕區(qū)零》這樣的新作，就成了米哈游嘗試不同抽卡盈利模式的試驗田，它的表現(xiàn)，很可能會為抽卡RPG品類產品指明未來的發(fā)展方向。

01

 “米池的集大成者” 

《絕區(qū)零》的抽卡系統(tǒng)基本上沿襲了米哈游之前所有游戲的標準配置：玩家可以在卡池中付費抽卡，以獲得稀有的角色和武器，而這些幾乎是享受游戲后期內容體驗的必需品。每隔三周，就會有一個新的卡池，其中包含了全新的限時這就解釋了為什么米哈游的游戲每三周就會出現(xiàn)一次收入高峰。玩家會在新卡池中抽卡，以獲得最新且略微強大的角色和武器。這些卡池通常也是同步的，主打角色卡池和武器卡池的完美匹配。正是因為這種公式化，我們其實可以把《原神》《崩壞：星穹鐵道》和《絕區(qū)零》的抽卡系統(tǒng)拿來類比。當然前提是游戲的核心玩法和內容要有足夠的吸引力，能驅動玩家每三周都來自愿抽一波新卡池。另外，米哈游的游戲每抽一次卡要多少錢，這個數(shù)也都是統(tǒng)一的，大概就是2美元左右。再加上它們都擁有“保底”機制，也就是玩家抽取多少次之后必定能抽到稀有物品，這就更方便我們橫向對比了。

02

 “盼最好的結果，做最壞的打算” 

讓我們先來看看《絕區(qū)零》中限時角色卡池的出貨率。雖然在《原神》《崩壞：星穹鐵道》和《絕區(qū)零》這三款游戲里，五星角色的出貨率都是一樣的，均為0.60%，但是在四星角色和武器的出貨率上，《絕區(qū)零》就大方多了——四星角色出貨率為7.05%，是《原神》3.33%的兩倍多，四星武器出貨率為2.35%，對比《原神》的1.77%也要高出不少。四星出貨率的變化，對于那些追求高破五星的真愛粉或強度黨應該沒有太大影響，但它卻能讓所有玩家的游戲體驗變得更加輕松。感知最明顯的一點是，在《絕區(qū)零》玩家們可以在前期更容易地湊齊由一個或多個高破四星組成的副隊，開荒體驗會更加順暢。要知道，現(xiàn)在抽卡RPG游戲已經讓市場變得十分擁擠了，而《絕區(qū)零》早期在抽卡系統(tǒng)上展現(xiàn)出的慷慨，很可能會讓玩家的留存率得到改善。武器卡池的五星出貨率，在《絕區(qū)零》也得到了進一步提高，從《原神》的0.70%、《崩壞：星穹鐵道》的0.80%，一路漲到了1.00%。四星武器出貨率則拔得更高，直接翻了一倍不止。然而，由于每次抽卡的美元成本在所有游戲中都是相同的，這就意味著，在《絕區(qū)零》里玩家花同樣的錢，抽到五星道具的概率理論是比另外兩款游戲高出0.30%的。站在盈利角度看，這對《絕區(qū)零》來說恐怕不是什么好事。話又說回來，更好的概率說不定能鼓勵玩家們多掏點錢，搞不好會有更多玩家抽完角色池，還會產生試試武器池的想法。但對LTV（生命周期價值）方程的具體影響，應該還得等游戲上線一陣子，觀察RPD趨勢線才能看出端倪。再來看看常駐卡池。在前兩款游戲《原神》和《崩壞：星穹鐵道》中，所有道具的出貨率均保持完全一致。但在《絕區(qū)零》的常駐池中，四星物品的掉落率依然是大幅提高的。總的來說，與米哈游的其他游戲相比，《絕區(qū)零》的所有卡池在四星角色和武器的出貨率方面都要顯得更加大方慷慨，讓游戲前中期的推進體驗順暢了不少。這也是為何在《原神》取得全球成功后，緊隨其后的抽卡RPG競品，例如騰訊的《幻塔》和最近由庫洛發(fā)布的《鳴潮》，都具有略高于《原神》出貨率的原因之一。同理，作為抽卡RPG領域的新競爭者，《絕區(qū)零》推出慷慨的抽卡機制可能就是為了讓玩家更快地收集物品推動進展，以便迅速吸引玩家深度體驗，雖說這么做可能會略微影響到五星物品的銷量。

03

 “純F2P的抽卡機制？” 

有意思的是，《絕區(qū)零》還引入了十年來在米哈游頭一回見的全新的抽卡機制：一個無法付費，只能使用軟貨幣的邦布卡池。玩家可以通過參與活動和完成故事任務來收集邦布卡池的抽卡券，并在其中抽取名為“邦布”的助戰(zhàn)角色。在《絕區(qū)零》，玩家的隊伍包括三個角色加一個邦布，但在米哈游的其他游戲里都是四個角色。這就意味著，玩家若要攢一隊全五星的滿配隊伍，抽卡的總次數(shù)實則要比米哈游的其他游戲更少一些。再加上抽到五星武器的概率還比《原神》和《崩壞：星穹鐵道》高，把這些情況連起來考慮，長遠來說，搞不好會損害《絕區(qū)零》的相對變現(xiàn)能力。值得一提的是，或許是為了應對隊伍人數(shù)規(guī)?？s小帶來的影響，《絕區(qū)零》還有一點跟米哈游之前的游戲做得不一樣：在《原神》和《崩壞：星穹鐵道》里，玩家一開始就擁有一個五星級別的主角，但在《絕區(qū)零》，主角「繩匠」是不參與戰(zhàn)斗的指揮位。這一改動基本上就是為了確保，盡管隊伍人數(shù)規(guī)模變少了，但《絕區(qū)零》的玩家們還是得為了強度不斷更新自己的隊伍，以保持三個最佳的五星角色在同一陣容里。

04

 “向著最佳不斷改進” 

米哈游在這十多年的時間里，已經推出了許多盈利能力強勁的抽卡系統(tǒng)（正如我們在其發(fā)家史中所提到的那樣）?？紤]到超過4000萬的預約人數(shù)，毫無疑問，《絕區(qū)零》肯定會是米哈游的下一個重磅炸彈。但值得觀察的是，改進后更加友好的抽卡系統(tǒng)，是否會切實影響游戲的相對變現(xiàn)能力？而且，正如我們在《崩壞：星穹鐵道》發(fā)布時所預見到的那樣，米哈游的游戲之間難免存在著蠶食效應。如果這種情況再次出現(xiàn)，可能會對米哈游的游戲變現(xiàn)效果有所影響。自打《原神》取得了“支柱性”的成功后，米哈游在針對抽卡盈利方面的大部分優(yōu)化實驗，都落在了后續(xù)產品《崩壞：星穹鐵道》的肩膀上，如今則是在《絕區(qū)零》中進行。業(yè)內的其他公司也能看到類似的策略：比如King公司，他們先在《糖果蘇打傳奇》或《糖果好友傳奇》等作品中嘗試新優(yōu)惠并進行實時運營，然后再把成功的測試內容搬到旗艦作品《糖果傳奇》里。不過，《原神》的抽卡機制自發(fā)布以來就一直沒再變過?！侗缐模盒邱疯F道》雖然已經發(fā)布14個月了，但在LTV方面還是比不上《原神》，它在抽卡系統(tǒng)上發(fā)生的變化也并沒有轉化到《原神》里。《絕區(qū)零》采取了更加大方的做法，再加上多了個純軟通貨卡池，這是更有風險的舉措。但如果它們被證明為卓有成效，那么這種設計方式便有可能被引入到米哈游的其他游戲中去。而就算這些新變化不會立馬在米哈游的產品組合中傳開，整體而言，有了《崩壞：星穹鐵道》和《原神》兩款游戲在市場上，米哈游每個月平均比之前只有《原神》時也能多賺1000萬美元。因此，把游戲的整個生命周期納入考量范圍后，這仍然是一項劃算的投資，也是應對其他發(fā)行商的防御性舉措?？梢灶A見的是，隨著《絕區(qū)零》的發(fā)布，米哈游還會進一步鞏固它在抽卡RPG領域的長期主導地位。

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